Рост неопределенности для иностранных стартапов на фоне ухудшения отношений США и Китая

Время чтения: 5 мин

(Автор заметки — Рами Блэкман)

По словам бывшего Министра Финансов США Генри Полсона, между США и Китаем идет жесткая битва за то, «чья экономика будет создавать технологии будущего и устанавливать стандарты для них». Международные компании находятся на пороге этих тектонических изменений и сталкиваются с массой сложностей, чтобы проложить путь по данному раздробленному ландшафту.

«Стартап-компании» — это широкий термин для новых предприятий, которые должны вывести на рынок то, чего от них ждут инвесторы — прорывные технологии. Технологические стартапы — это сравнительно молодой вид компаний, созданный в 60-70-х годах в Силиконовой долине финансистами с аппетитом к высокорисковым вложениям в акционерный капитал (венчурный капитал), которые в свою очередь могут принести очень большую прибыль. Что десятилетиями считалось экзотичной и зачастую неясной формой инвестиций, в последние годы стало мейнстримом, охватывающим практически все сектора экономики. Технологические предприниматели стали новыми звездами и героями культуры.

Но что для основателей стартапов несет этот новый смелый мир бифуркаций и разделений, в котором США и Китай находятся на пути создания двух совершенно несвязанных технологических экосистем?

Израильские технологии, часто сравниваемые с канарейкой в угольной шахте, столкнулись с этой проблемой.

Китайская технологическая экосистема лета 2019 года сильно отличается от той, что действовала 12 или 18 месяцев назад — «финансовая зима» удалила из нее много лишнего. Экосистема привлекла новую волну израильских стартапов из сферы автономных автомобилей и интернета вещей (IoT), которые открывают свои офисы в Пекине, Шанхае и Шэньчжэне. У многих из них есть «бронежилеты» в виде привлеченных инвестиций от глобальных инвесторов в рамках израильской экосистемы. Основатели этих компаний стремятся создать новые истории успеха, чтобы сравниться с достижениями своих соотечественников в Силиконовой долине, к которым те шли на протяжении десятилетий.

Пробы и ошибки

Не имея четкой модели успеха в Китае, израильские стартапы больше сконцентрированы на борьбе за рынок и присутствие в стране, чем на привлечении инвестиций, и развиваются путем проб и ошибок. Одним из факторов, который играет им на пользу, является растущий интерес со стороны китайских фирм и инвесторов  из сферы, в которой WeChat от Tencent и Taobao от Alibaba доминировали годами — программное обеспечение (ПО) для крупных и малых компаний. Подавляющее большинство стартапов из Израиля создают ПО для бизнеса.

Arbe Robotics и Innoviz регулярно появляются в топах списков самых перспективных стартапов Израиля. Они занимаются датчиками и программным обеспечением для умных авто, однако их подходы к работе на рынке Китая отличаются.

Arbe привлекла 23 млн долларов в основном от израильских VC и выстроила отношения с 10-ю китайскими брендами автомобилей и поставщиками запчастей из офиса в Пекине руками скромного менеджера из Израиля, который сфокусирован на работе и избегает публичности

Innoviz привлекла колоссальные 252 млн долларов от Samsung, Softbank, China Merchants Bank и Shenzhen Capital (венчурный фонд), тем самым получив себе звание «единорога». В отличии от Arbe компания Innoviz выбрала для своей штаб-квартиры Шанхай и сделала мудрый шаг, наняв на роль управляющего китаянку Розану Су — яркого бывшего руководителя Mobileye, израильского производителя систем помощи водителю, которого Intel в 2017 году приобрел  за 15 млрд долларов.

«Мы установили партнерские отношения с известной китайской компанией HiRain Technologies — глобальным поставщиком некоторых местных крупнейших автопроизводителей. Мы также верим в развитие бренда Innoviz, как ключевого игрока в развивающейся автомобильной промышленности Китая» — заявила Су, которую активно приглашают выступить спикером на многих конференциях и мероприятиях.

Важность интеллектуальной собственности

Бифуркации поднимают статус интеллектуальной собственности (ИС) в Китае до нового уровня важности. Доктор Зив Ротенберг, партнер в юридической фирме Gornitzky (Тель-Авив) и специалист по китайскому праву, считает, что охраноспособные объекты ИС представляют большую стратегическую ценность для израильских стартапов в Китае, чем когда-либо. «Если ваша компания работает в США, как бывает в большинстве случаев, то зарегистрированная в Китае ИС также будет иметь ценность, поскольку сейчас ваши инвесторы, покупатели и партнеры лишены широких перспектив развития китайского бизнеса и могут использовать ИС для создания ценности в Китае»- говорит Ротенберг.

Более радикальная точка зрения принадлежит Амиру Галору, основателю Innovation — платформы по поиску партеров для китайских и израильских компаний. На июльском собрании  Торговой палаты Израиля в Китае он заявил, что технологическим компаниям придется создать два отдельных подразделения, которые будут включать правовую структуру, ИС, хостинг данных и стратегию. Одно для США, другое для Китая. Это очень серьезное требование не только для транснациональных корпораций, но и тем более для молодых выскочек с ограниченными ресурсами.

Некоторые израильские технологии попадают под категорию двойного назначения, военного и гражданского, и в результате оказываются под давлением со стороны регуляторов национальной безопасности США и Израиля, которые призывают отделить бизнес, связанный с вопросами обороны, от чисто коммерческих приложений.

Temi — производитель персональной робототехники из Тель-Авива. Компания начинала работу под названием Roboteam в качестве поставщика тактических роботов для армии США, Израиля и ФБР. Сейчас компания управляет производством в Пенсильвании и выполняет заказы правительства США. А через свой офис в Шэньчжэне производит и продает гражданских роботов в Китае.

Одна компания, чье будущее зависит от развития и в США, и в Китае — это HighRoad LaunchPad, акселератор из Тель-Авива, который инвестирует в проекты по решению насущных проблем урбанизации. В июне основатели HighRoad Эяль Хоффман и Гай Закс привезли в Нанкин на Nanjing Techweek ряд портфельных проектов, которые привлекли интерес  Ford Motor, Bosch Home Appliances, BASF Venture Capital, а также представителей местных муниципалитетов.

«Китай является эпицентром городских инноваций. Наша цель — создать с помощью своих лучших практик «центр передового опыта» в Нанкине, который обеспечит запуск китайских и израильских стартапов здесь и других городах» — пояснил Эяль. «Помощь местного правительства будет играть ключевую роль для будущего успеха» — добавил он.

Опытный израильский юрист Зив Ротенберг подчеркивает, что разделение экономик США и Китая повышает необходимость регистрации ИС в Китае. «Просто посмотрите на американского производителя чипов Qualcomm, который заработал миллиарды, лицензируя свои технологии китайским производителям смартфонов Oppo и Vivo» — говорит он. Новый мировой порядок открывает для технологических предпринимателей новые возможности заработать деньги в Китае. Очень скоро предприниматели откроют их.