Голоса Китая: Сможет ли Китай сохранить коворкинг?

Время чтения: 4 мин
9 апреля 2019 года мужчина звонит поблизости от офисного парка Galaxy SOHO в Пекине (Источник изображения: TechNode/Cassidy McDonald)

(автор статьи — Джордан Шнайдер)

На этой неделе China Voices предлагает эксклюзивный обзор проблем, с которыми сталкивается WeWork в Китае, по данным местных СМИ. TechNode не проводил независимой проверки приведенных ниже утверждений.

Генеральный директор Softbank Масаёси Сон не совсем угадал, когда назвал WeWork «следующим Alibaba». Расширение WeWork в Китай оказалось «кровоточащей раной» для капитала, по собщению FT, что офисы компании в Шанхае и Шэньчжэне смогли обеспечить лишь весьма убыточную заполняемость 65%.

Эта огромная дыра для денег тем не менее породила целую когорту китайских подражателей. Успешные китайские коворкинговые компании выбрали для развития хорошо продуманные бизнес-модели продажи услуг и более широкие сети для клиентов. Китайский лидер UCommune планирует провести IPO в США в 2019 году. Стоит оглянуться назад и понять, почему они преуспели там, где WeWork потерпел неудачу.

Китайский рынок коворкинга взлетел в 2014 году, WeWork достигла оценки в $10 млрд. Это вдохновило сотни подражателей в Китае. Только за тот год количество коворкинговых офисов выросло с 50 до 2300.

Как и у всей волны стартапов, первоначальная промышленная модель была очень простой: подписание договоров аренды на большие офисные площади, их разделение и продажа.

К осени 2018 года в отрасль было вложено почти $6 млрд инвестиций. Как сообщает Си Янь из Pencil News, более 300 конкурирующих компаний открыли в общей сложности 6 000 пространств, охватывающих 12 млн кв.м. и колоссальные 2 млн рабочих мест. Избыток предложения привел к падению рыночных цен и показателям заполняемости ниже уровня безубыточности. В последнее время отрасль переживает период консолидации, когда многие конкурирующие компании продаются более крупным конкурентам. В настоящее время менее десяти компаний продвинулись дальше раунда B.

«Китайские последователи» WeWork: разоряются, закрываются, приспосабливаются, всё еще ждут прибыли

Си Янь, Pencil News, 12 октября

После бума слияний и поглощений в 2018 году ключевыми словами для отрасли в 2019 году стали «корректировка» и «закрытие». Как пишет Си Янь в Pencil News, «Китайские последователи WeWork находились в режиме выживания задолго до того, как их «основатель и провидец» WeWork усвоил эти кровавые уроки.

Пан Шии, генеральный директор китайского гиганта недвижимости SOHO China, очень скептически относится к совместному бизнесу. Си процитировал выступление Пана на недавней Городской конференции для населения:

— Я считаю, что рентабельность — это главное, а масштаб вторичен, — заявил Пан Шии…, высмеяв всю отрасль. Давать деньги незрелым предпринимателям в незрелых отраслях — это плохо. Чрезмерный энтузиазм всё портит. Все эти деньги тратятся напрасно.

В то же время он предостерегает инвесторов: «Если вы сделаете этому рынку переливание крови, инвестируя раунд за раундом, вы спустите деньги в унитаз и не сможете зарабатывать на жизнь.

Крупнейший китайский игрок в коворкинг-пространстве — UCommune Мао Дацина. По словам Си, без огромного «сундука сокровищ» и форы перед своими конкурентами, которые были у WeWork, UCommune не предавалась экстравагантности, как Адам Нейман, и сосредоточилась на основах. UCommune дифференцировалась, инкубируя стартапы, создавая партнёрские отношения с другими коворкингами, и в конечном итоге выкупая нескольких своих конкурентов. Сейчас он работает в 44 городах и имеет более чем 4000 клиентов, но больше не ориентируется на расширение географии.

Генеральный директор UCommune Мао Дацин, утверждает, что отрасль должна уделять более пристальное внимание управлению, диверсификации доходов и дифференциации бизнеса. Си цитирует Мао:

Коворкинг — это не отрасль, ориентированная на настоящее, это отрасль, которая смотрит в будущее. Наша основная деятельность заключается в постоянном повышении эффективности работы офисов наших компаний-участников, и это то, что мы всегда можем улучшить.

Си считает, что отрасль развивается за пределы периода высоких темпов роста и низких показателей заполняемости. Поскольку спрос на гибкие офисные помещения не исчезнет в ближайшее время, созревание рынка может помочь оставшимся игрокам.

После WeWork путь UCommune в будущее светел

Рик, Jincuodao, 18 сентября

«Рик», опубликовавший материал в Jincuodao в сентябре этого года, объясняет способность UCommune превзойти WeWork по аналогии с войной Meituan и Groupon в начале 2010-х. Как и Meituan, UCommune сосредоточилась на рентабельности бизнеса и разнообразии ассортимента продуктов.

После нескольких крупных сделок M&A в 2018 году UCommune теперь объединяет несколько коворкинговых брендов и может запускать коворкинговые продукты разных масштабов и функций. По словам основателя, ценность UCommune заключается не в количестве офисов, а в сети услуг, которые она может предоставить предприятиям. Эта сеть рассматривается как основное конкурентное преимущество UCommune.

В отличие от «социальной» модели WeWork, UCommune создала полную платформу онлайн-услуг для малых и средних предприятий, которые размещаются на её площадях. Эти предложения также открыты для третьих лиц [которые не арендуют помещения у UCommune]. Новые продукты включают эксперименты с интернетом вещей, вендинговые автоматы, беспилотные спортзалы, онлайн-услуги печати [помимо тысяч розничных типографий в крупных китайских городах], [автоматизированное караоке и прачечная] и так далее. Таким образом, они смогли создать целую бизнес-модель, сосредоточенную вокруг общих офисных помещений.

В ближайшем будущем после публикации финансовых документов UCommune в преддверии IPO мы скоро узнаем, насколько успешно UCommune усовершенствовала модель WeWork.
Китай голоса коворкинг особенности премиум