Олег Теплов, VEB Ventures: «Китай может поглотить любой стартап и идею»

Время чтения: 6 мин

VEB Ventures – компания группы ВЭБ.РФ, созданная для поддержки высокотехнологичных проектов через прямые сделки и управление венчурными фондами. Среди приоритетов VEB Ventures — финансирование перспективных компаний с привлечением собственных средств, средств частных и государственных фондов, а также содействие российским стартапам в выходе на международные рынки. Генеральный директор VEB Ventures Олег Теплов поделился опытом и взглядами на китайский рынок.

VEB Ventures – известная компания в России. Она очень активно работает с компаниями и стартапами именно на территории РФ. Насколько нам известно, вы помогаете в том числе компаниям в международной экспансии, в выходе на международные рынки. Скажите, пожалуйста, какие рынки попадают в ваш фонд интересов, интересны вам больше всего?

— Мы работаем с компаниями, стартапами, которые можно охарактеризовать высокотехнологичными, с желанием выходить на экспортные рынки. То есть, когда фаундер или предприниматель сразу понимает, что его продукт может быть востребован на международном рынке. И для этого мы создаем определенную инфраструктуру помощи вывода или выхода компании на новые рынки совместно с иностранными партнерами. Этой инфраструктурой являются совместные фонды, которые мы создаем в различных юрисдикциях.

В частности, у нас уже работает фонд с нашими индийскими партнерами, но он работает в Сингапуре. И его основная роль – выведение российских стартапов на рынки Юго-Восточной Азии. Не просто продажа продуктов этих компаний на зарубежных рынках, а именно выведение самого бизнеса, как единицы, в том числе прибыли, на этом рынке. И если говорить о приоритетных направлениях, то здесь, наверное, стоит говорить о тех рынках, где мы понимаем схожесть ментальности и запроса потребителей на те или иные продукты. Здесь мы видим проект, который одинаково может продаваться как в России, так и в другой стране, будь то Сингапур, Латинская Америка, Китай или Япония. Мы начинаем работу по выстраиванию или поиску партнеров для выхода на этот рынок.

Как я уже сказал, у нас есть один пилотный проект. Мы сейчас работаем активно с нашими партнерами из стран БРИКС, в частности, это бразильские коллеги, у которых тоже есть похожие на нас венчурные фонды, созданные государственными банками развития. Также, мы работаем точечно с различными европейскими странами, понимая, что, в любом случае, рынки Европы тоже интересуют наши портфельные компании.

Говоря о Китае, это огромный потенциал рынка, который, по мнению некоторых моих коллег, может поглотить любой стартап, любую идею, которая вообще появится.

— Большое спасибо! На самом деле Китай развивается крайне быстро. Он уже обогнал США по количеству единорогов. То есть на сегодняшний день в Китае 206 единорогов, в США 203, и остальные 80 штук разбросаны по миру. Вы отметили Индию. Также, насколько мне известно, вы работаете или уже создали совместный фонд с Южной Кореей?

— Мы аккуратно подходим к созданию совместных фондов с теми или иными партнерами, потому что для нас очень важно не просто зайти на рынок и сказать, вот, мы есть, мы — VEB Ventures. Но для нас важен правильный партнер, потому что мы не просто создаем фонды с финансами, мы выбираем партнера именно с точки зрения знания рынка и понимания, как эти технологии можно внедрить в тот или иной рынок. Поэтому в Южной Корее мы с финансовой группой заключили соглашение о намерениях, где мы в течение года будем присматриваться друг к другу, понимать, можем ли мы совместно двигаться вперед. Скажу, что такие переговоры и в прошлом году велись и с китайскими партнерами. С Shenzhen Capital Group осенью 2018 года мы вели определенные дискуссии, когда коллеги приезжали в Россию. Они разговаривали практически со всеми венчурными фондами, которые есть на рынке, для создания совместной технологии. Но должно пройти определенное время, прежде чем мы поймем, насколько мы можем доверять партнеру.

— На самом деле соглашусь с вами. Это процесс достаточно сложный и долгий, и разница в культурах и менталитете, и где-то даже в бизнес-культуре накладывает свой отпечаток. Но в то же время китайский рынок остается интересен. Планируете ли вы в дальнейшем продолжить направление работы с Китаем? Не только в плане создания совместного фонда, но и вывода каких-то ваших компаний портфельных на этот рынок?

— Конечно, мы не закрываем для себя ни один потенциальный рынок. Мы, работая со своими портфельными компаниями и стартапами, внедряем такую мысль, что нужно изначально мыслить глобально, понимая, что любой рынок – это твоя возможность, это твой потенциал экспоненциального роста. Не нужно думать критериями «я сейчас сделаю продукт в своем городе, потом в своем регионе, потом в федеральном округе» и так далее. Иногда гораздо интереснее и быстрее думать сразу глобально.

Даже не с точки зрения фонда, а с точки зрения просто выведения проектов на рынок. Если мы будем понимать, что проект настолько хорош, что он может сразу выстрелить в Китае, мы туда пойдем с ним. Причем используя уже существующие наработки и инфраструктуру как наших партнеров в лице и РВК, и вас, так и инфраструктуру нашей материнской компании ВЭБ.РФ.

— Большое спасибо. Олег, вы отметили такой интересный момент, что в основном в ваш профиль попадают компании, которые могут работать global. Насколько мне известно, ваш основной фокус – это все-таки IT-продукты, которые для того же Китая зачастую должны быть адаптированы. Работаете ли вы с теми продуктами, которые могут реально идти по всему миру без адаптации, но с определенной сертификацией? Это направление healthcare и медтех.

— Хочу отметить, что какая-то адаптация все равно так или иначе нужна. Причем она может быть не в продукте самом, а в методе продажи продукта, в методе позиционирования его для определенной аудитории, даже в названии продукта. Мы все знаем примеры даже не только IT, но и крупных автомобильных гигантов, которые меняли название одной марки машины, чтобы выйти на этот рынок, потому что это просто звучит не совсем хорошо. Поэтому говоря, что продукт может работать global, мы подразумеваем, что нужно все равно проводить определенные исследования рынка, чтобы понять  как правильно выводить этот продукт. Медтех, биотех и фарма являются одними из наши приоритетных направлений. Мы работаем с такими проектами, мы верим, что персонализированная медицина, телемедицина будет одним из приоритетов.

— Отлично. Немного опять разверну разговор в сторону Китая. Представим идеальную ситуацию. Вы находите замечательного партнера, с которым у вас произошла химия, вы нашли общий язык и понимание, и готовы вместе вкладывать деньги, знания, компетенции и так далее, и идти на китайский рынок. В какие бы проекты скорее всего инвестировал ваш фонд для выхода на китайский рынок? 

— Это проекты из области высоких технологий, это проекты, у которых уже есть опыт в продажах и понимание того или иного рынка. Мы готовы выходить с теми продуктами, которые уже прошли проверку боем, однако есть определенный приоритетный фокус. Мы работаем с новыми материалами – это новая, скажем так, энергетика во всех своих ипостасях, также это биотех и фарма. Когда мы понимаем, что мы можем продать, то мы туда пойдем. Какая бы гениальная идея ни была, если она не продаваемая, или она не находит ответа у потенциального покупателя, то даже в Китае невозможно будет продвинуть эту идею.

— Большое спасибо! Приглашаем вас в Китай, будем очень рады вас видеть!

Беседовал Андрей Прохорович